En el mundo de las nuevas empresas de tecnología de recursos humanos, existen los David y los Goliat. Deel y Rippling son los Goliat y ambos han recaudado millones de dólares en capital de riesgo.. Pero Remofirst, que acaba de conseguir 25 millones de dólares en financiación Serie A, está demostrando ser un David muy digno.
Remofirst, una startup de tecnología de recursos humanos, afirma que contrata a los empleados y contratistas de sus clientes en más de 180 países en su nombre sin que esas empresas tengan que crear entidades locales. Esto puede ahorrarles tiempo y dinero a esas empresas y, al mismo tiempo, ayudarlas a cumplir mejor las normas, según el director ejecutivo y cofundador. Nurasyl Serik.
Al actuar como empleador registrado, Remofirst opera esa entidad para contratar trabajadores en nombre de empresas y maneja “todo lo relacionado con la contratación de una persona en una empresa”, dijo Serik. Eso incluye gestionar la nómina, los impuestos, el empleo, el cumplimiento y proporcionar equipos de trabajo, además de ayudar a las empresas a idear planes de compensación competitivos y ofrecer seguros médicos, dentales y de la vista.
Remofirst dice que sus ingresos recurrentes anuales (ARR) se han multiplicado por 10 desde que aumentó su Ronda inicial de 14,1 millones de dólares en septiembre de 2022, aunque se negó a revelar cifras concretas de ingresos.
Ese crecimiento de los ingresos ayudó a atraer tres hojas de términos en cuatro semanas, según Serik, lo que le permitió asegurar 25 millones de dólares en financiación Serie A. La firma europea de capital riesgo Octopus Ventures lideró la última recaudación, que también incluyó la participación de patrocinadores existentes. QED, Mouro Capital y Counterpart Ventures.
La compañía se negó a revelar su valoración y se limitó a señalar que se trataba de una “fuerte ronda alcista”.
Aunque ha recaudado mucho menos capital que sus competidores Deel (que ha recaudado más de 600 millones de dólares y fue la última vez valorado en 12 mil millones de dólares) y Rippling (que recaudó 500 millones de dólares Solo en 2023), Remofirst no se inmuta y cree que se diferencia en algunos aspectos, uno de los cuales es que es mucho más asequible, afirma Serik.
Cofundadores Nurasyl Serik y Volodymyr Fedoriv Créditos de imagen: remoprimer
Al principio, la empresa habló con clientes potenciales y siguió escuchando que el costo era una barrera, que existían “buenas soluciones pero su costo era prohibitivo”.
Remofirst dice que sus tarifas comienzan en $199 por mes para un empleado y $25 por mes para un contratista, lo que, según afirma, es cientos de dólares más barato que los competidores Deel y Rippling.
El sitio web de Deel, por ejemplo, muestra que las tarifas comienzan en $599 por mes para empleados y $49 por mes para contratistas.
La forma en que puede ofrecer tarifas más bajas es la “salsa secreta” de Remofirst, dijo Serik. “La forma en que lo hacemos de manera diferente está en la parte final”, dijo. “También eliminamos la necesidad de gastar meses y decenas de miles de dólares en la creación de entidades locales para contratar empleados ubicados en otros países”. Además, el director de operaciones y cofundador de Remofirst, Volodymyr Fedoriv, dijo a TechCrunch que Remofirst tiene como objetivo “garantizar” el cumplimiento asociándose con “expertos” legales del país, mientras que la mayoría de los competidores optan por crear entidades ellos mismos.
Si bien Remofirst apunta principalmente a servir a pequeñas y medianas empresas, afirma que puede trabajar con clientes de todos los tamaños. Hoy tiene miles de clientes, incluidos Zocdoc, la Organización Mundial de la Salud y Mastercard.
“Vemos a las PYMES como un segmento del mercado desatendido”, dijo Serik a TechCrunch.
El director de Octopus Ventures, Nick Sando, dijo a TechCrunch por correo electrónico que su empresa cree que “Remofirst ofrece un nivel excepcional de servicio, a un precio significativamente más asequible. Esto significa que pueden prestar servicios a una gama más amplia de empresas que ofertas similares”.
La empresa planea utilizar su nuevo capital en parte para “ampliar significativamente” su presencia en mercados internacionales, como el Reino Unido.
El 4 de marzo, Deel anunció que adquirirá PaySpace, una empresa africana de servicios y software de nómina y recursos humanos, en un acuerdo que marca su mayor adquisición hasta la fecha. También anunció que ha superado los 500 millones de dólares en ARR. También el martes, con sede en los Emiratos Árabes Unidos Pase remoto anunció que había recaudado 5,5 millones de dólares en financiación Serie A liderada por 212 VC, con sede en Estambul.