Sumutasu, una startup proptech con sede en Tokio que ofrece un servicio directo de compra de bienes raíces en línea, ha asegurado $ 8,2 millones en capital y $ 1,6 millones en deuda. La empresa ha recaudado un total de $ 16 millones desde su inicio en 2018.
Takahiro Sumi (CEO) y Tomoya Ito (COO) cofundaron Sumutasu hace cuatro años para agilizar la compra y venta de bienes raíces residenciales.
En Japón, donde el mercado inmobiliario está fragmentado, los propietarios de viviendas se han enfrentado a precios de venta inciertos plagados de comisiones de corretaje y un período de venta promedio de entre cuatro y ocho meses, dijo Ito. Esos factores han llevado a un bajo porcentaje de viviendas existentes en circulación en Japón: alrededor del 15 % en comparación con el 80 % que normalmente se observa en países como EE. UU. y el Reino Unido, según el informe de 2020 del Ministerio de Tierras, Infraestructura, Transporte y Turismo. (MLIT). Sumutasu dice que su plataforma permite a los usuarios acceder a una valoración justa de la casa en una hora.
Sumutasu ha adoptado un modelo iBuyer, lo que significa que compra casas directamente de los propietarios, las renueva a escala y luego las revende a los compradores. Mientras que EE. UU. y Europa tienen un mercado iBuyer más competitivo con Opendoor, Zillow, Offerpad y Redfin, Japón tiene una industria incipiente de iBuyer, según la compañía.
“El modelo de negocio es similar en la forma en que es un modelo de arbitraje donde la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta es la ganancia”, dijo Ito a TechCrunch. “La diferencia es que le compramos al vendedor con un descuento del precio de mercado. La razón por la que podemos comprar con descuento es que ofrecemos a los vendedores el valor de poder vender en su propio tiempo y sin problemas”.
Además, a diferencia de los iBuyers que cobran tarifas de servicio, Sumutasu no cobra una comisión o tarifa de procesamiento porque la transacción se realiza directamente con el vendedor, sin un agente en el medio, dijo Ito en una entrevista. Al comprar una casa existente en Japón, los honorarios de corretaje generalmente ascienden a alrededor del 3% del precio de la propiedad, agregó Ito.
La startup japonesa de tecnología inmobiliaria opera su servicio en Tokio, pero planea llevarlo a más áreas como Osaka y Nagoya. Con el último financiamiento, la compañía planea continuar comprando más casas y lanzar su servicio de intermediación hipotecaria el próximo año, con el objetivo de quintuplicar las ventas en comparación con 2021. También tiene la intención de expandir su plantilla.
Sumutasu ha comprado aproximadamente 100 propiedades y actualmente mantiene 30 listados de propiedades debido a la suave progresión de las ventas, dijo Ito a TechCrunch. La empresa está asociada con más de 20 bancos y empresas de remodelación.
El patrocinador existente World Innovation Lab (WiL) y el nuevo inversor Mobile Internet Capital codirigieron la Serie B, con la participación de otros nuevos inversores Mercuria Investment, Carta Ventures y Kiraboshi Capital. Japan Finance Corporation lideró la financiación de la deuda.
“A pesar de que el negocio de iBuyer tiene un enorme potencial en términos del tamaño del mercado, no hemos visto este modelo de negocio en Japón durante mucho tiempo debido a que es financieramente intensivo”, dijo Toshimichi Namba, socio de World Innovation Lab. “Confiamos en que ellos [Sumutasu] pueden aprovechar este panorama menos competitivo para impulsar aún más su crecimiento”.
La empresa cuenta con un equipo de 30 personas.