el capital de riesgo el mercado se está desacelerando, lo que significa que los fundadores en etapa inicial están persiguiendo un grupo de dinero más pequeño.
Según Carta, la cantidad de acuerdos iniciales financiados entre el cuarto trimestre de 2021 y el primer trimestre de 2022 cayó un 41 %, y el volumen en dólares hizo lo mismo, pasando de $2620 millones a $1810 millones, una disminución del 31 %.
No abandone toda esperanza: “Aún puede financiar esperanzas y sueños, pero solo con dólares más pequeños”, dijo recientemente a TechCrunch+ Arvind Gupta, socio de Mayfield.
Pero los equipos fundadores que cierran una ronda de recaudación de fondos se encontrarán con una pista más corta de lo que planearon, lo que significa que asociarse con un inversionista que entiende el negocio lo suficientemente bien como para agregar valor es aún más crítico que hace un año.
“A menudo, los inversores tienen una idea de si un lanzamiento va a llegar a alguna parte dentro de los primeros 15 a 20 minutos de una conversación”. christine tsai
Debido a que el discurso de un fundador es el primer paso en ese viaje, estamos realizando una serie de entrevistas con inversionistas activos para obtener más información sobre lo que están buscando y cómo prefieren que se les acerque.
También les pedimos a cada uno de ellos que nombrara prácticas de lanzamiento pro forma que los fundadores deberían retirar. La inversionista ángel Marjorie Radlo-Zandi dijo que los empresarios que embellecen el tamaño de su mercado se están saboteando a sí mismos.
“No caiga en la tentación de exagerar el tamaño de su mercado y su potencial infinito”, dijo. “Llamamos a los números descaradamente inflados ‘agitar las manos’. Si exagera, parecerá menos creíble para los inversores. No todos los inversores esperan invertir en el próximo unicornio”.
Muchas gracias a todos los que participaron:
- Christine Tsai, directora ejecutiva y socia fundadora, 500 Global
- Marjorie Radlo-Zandi, ángel, Launchpad Venture Group, Branch Venture Group
- Clelia Warburg Peters, socia gerente, Era Ventures
- Anarghya Vardhana, socio, Maveron LLC
- Frederic Huynen, socio, y Wijnand Bekker, asociado, HPE Growth
Christine Tsai, directora ejecutiva y socia fundadora, 500 Global
¿Qué tipo de oportunidades de inversión está buscando en el tercer trimestre de 2022?
Continuaremos invirtiendo en muchos sectores y geografías, como lo hemos hecho durante la última década. Una gran ventaja de este enfoque es que podemos detectar tendencias que suceden a escala global; a menudo hemos encontrado que ciertos sectores no se consideran “calientes” en algunas regiones, pero están emergiendo y creciendo rápidamente en otras.
Destacando un área en la que cada vez dedicamos más tiempo: web3. Lo que es particularmente notable aquí es que, a diferencia de la innovación del sector en el pasado, que puede comenzar en Silicon Valley y luego extenderse a otros países, la innovación web3 está ocurriendo en todas partes y simultáneamente.
Estamos particularmente entusiasmados con las oportunidades para desarrollar aún más la infraestructura e interoperabilidad web3 y crear un ecosistema más inclusivo y equitativo para la creación de riqueza a escala global.
¿Cómo prefiere que se le acerque un fundador con su discurso inicial: un correo electrónico frío, una introducción cálida u otro método?
¡Todo lo anterior! Hemos invertido en empresas que llegan a través de introducciones cálidas de la red 500 Global (especialmente de nuestros fundadores existentes), así como en empresas que buscaron un alcance frío o aplicaron en nuestro sitio web.
Esto es clave para encontrar equipos diversos: expandir nuestras redes de manera que podamos descubrir grandes fundadores con diversos antecedentes y experiencia.
¿Puedes compartir un consejo que pueda ayudar a un fundador primerizo a destacarse?
Tómese el tiempo para personalizar su presentación y conectarse con el otro lado de la mesa. Muy a menudo, las reuniones se sienten puramente transaccionales y se convierten en una conversación unidireccional. Especialmente con el aumento de las reuniones virtuales, es más difícil saber si el inversionista está comprometido.
Por lo tanto, debe asegurarse de que no se desconecten. Cuando un fundador se toma el tiempo para comprender realmente lo que hace funcionar al inversor y la reunión es una conversación más animada, ayuda a generar confianza y compromiso en ambos sentidos.
Además, lo que sucede después de la reunión es muy importante. Independientemente de la decisión del inversionista, los fundadores que intentan mantenerse en contacto y construir una relación me dejan una impresión duradera.
¿Cuál es una táctica tradicional de recaudación de fondos que los fundadores deberían eliminar de su kit de herramientas, algo que ya no funciona, pero que sigue siendo una práctica pro forma?
Cuando los fundadores mencionan que su equipo tiene “XX+ años combinados de experiencia”. Los fundadores a menudo hacen esto para compensar el hecho de que no tienen mucha experiencia individualmente, pero esta cifra no significa nada para mí.
Preferiría ver a los fundadores centrarse en lo que aportan y en su gran visión para la empresa. Lo que han hecho no es tan importante como lo que harán.