Como modelo adolescente, Katrin Kaurov se volvió económicamente independiente a una edad temprana. Aleksandra Medina, a quien conoció en NYU Abu Dhabi, también aprendió a administrar el dinero desde el principio. La pareja se unió como estudiantes por lo que consideraban una falta de espacio para conversaciones abiertas para personas de su edad sobre el bienestar financiero.
Entonces se unieron en 2021 para iniciar una empresa con sede en la ciudad de Nueva York. frichuna startup que tiene como objetivo servir como una comunidad financiera social para la población de la Generación Z.
La premisa detrás de la empresa, dicen, es que la Generación Z está cansada de la falta de autenticidad. En todas las redes sociales se muestran representaciones poco realistas del éxito financiero y esto deja a la gente preguntándose cómo se comparan realmente con sus pares financieramente, dicen Kaurov y Medina.
“Nos dimos cuenta de que la Generación Z no tiene idea de qué hacer con el dinero y todos pretendemos en las redes sociales que tenemos nuestras vidas juntas, cuando en realidad no es así”, dijo Kaurov a TechCrunch en una entrevista. “¿Están realmente sobregirando o están viviendo esas vidas lujosas? Simplemente sentimos que había una desconexión muy fuerte entre lo que se muestra en línea y lo que los bancos y las instituciones financieras ofrecen a la Generación Z que realmente quiere”.
Los usuarios de Frich, que significa “Effing Rich”, tienen la posibilidad de hacer preguntas de forma anónima en la aplicación para comprender mejor cómo les va financieramente a otras personas de su edad sin sentirse competitivos. También pueden compartir datos financieros de forma anónima para compararlos con sus pares. Por ejemplo, un estudiante de primer año de universidad puede ver lo que otros con antecedentes similares gastan en entretenimiento, inversiones y alquiler. Las preguntas que los usuarios podrían hacer incluyen, por ejemplo, ¿Cuánto invierten las personas de mi edad? ¿Mis compañeros tienen asignaciones?
“Creo que una de las cosas que hace que la Generación Z sea realmente diferente de cualquier otra generación es que los miembros de la Generación Z quieren hablar más sobre dinero”, dijo Kaurov. Quieren ser abiertos y honestos acerca de las realidades de lo que realmente está sucediendo, como cuánto gastan realmente las personas, cuáles son sus puntajes crediticios y cuánto gastan en la primera cita”.
Y para aquellos que buscan ayuda para mejorar su situación, Frich está listo para tomar los datos recopilados de los usuarios y conectarlos con marcas financieras relevantes.
“Frich opera principalmente como una aplicación de dinero impulsada por la comunidad”, dijo Medina. “Y nuestro enfoque personalizado realmente apunta a abordar la supervisión de la generación Z por parte de la industria. Luego podemos aprovechar nuestra comprensión de los datos de los usuarios y conectar a esos miembros de la Generación Z con las marcas y servicios adecuados”. Su objetivo, añadió, es anticiparse a sus necesidades incluso antes de que surjan.
El dúo lanzó su aplicación en el verano de 2021 y, desde entonces, ha crecido hasta alcanzar más de 100.000 usuarios de la Generación Z en todo el país, siendo sus principales mercados Nueva York, Florida y Texas. Frich se acerca al millón de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR) con un modelo de suscripción B2B.
Frich gana dinero asociándose con bancos y marcas, como un creador de crédito o una marca de estilo de vida, y cobrándoles una tarifa fija por estar en su plataforma. Esa tarifa varía según el socio.
Curiosamente, la compañía ha adoptado un enfoque de marketing de la vieja escuela al visitar campus en todo el país y utilizar embajadores para promocionar su oferta, además de promocionar la aplicación en plataformas digitales como TikTok.
Hoy, la startup de seis personas anuncia que Frich ha recaudado 2,8 millones de dólares en una ronda de financiación inicial liderada por Restive Ventures, que incluyó la participación de TruStage, K20 y Spartan Innovations. Hasta ahora, el dinero se está utilizando en parte para realizar contrataciones clave, incluido un ex empleado de Bumble para liderar el crecimiento y un empleado inicial de Robinhood para trabajar en el producto.
Cameron Peake, socia de Restive Ventures, dijo a TechCrunch que su empresa cree que Frich “realmente está al tanto de cómo piensa y actúa la Generación Z en relación con cuestiones monetarias” y tiene el potencial de convertirse en una empresa “masiva”.
“Envían encuestas con mucha regularidad, por ejemplo, para desmitificar algo de eso y eso realmente nos entusiasmó”, añadió Peake. “El mercado de consumo es tan amplio que puede crecer rápidamente”.
Por supuesto, Frich no es la única fintech que pretende atender al creciente mercado de la Generación Z. En enero, Alinea Invest, una aplicación de tecnología financiera que ofrece gestión patrimonial basada en IA dirigida a mujeres de la Generación Z, recaudó 3,4 millones de dólares en financiación inicial antes del lanzamiento de un asistente virtual de IA que ayudará a los usuarios con sus necesidades de inversión. Y Bloom, una herramienta de inversión en acciones sin comisiones para inversores adolescentes, surgió de manera sigilosa en julio pasado y anunció que había alcanzado 1 millón de descargas después de su lanzamiento en febrero de 2022. Mientras tanto, en marzo, Onyx Private, con sede en Miami, un banco digital respaldado por Y Combinator que brindaba servicios bancarios y de inversión para los millennials y la generación Z con altos ingresos, anunció que pondría fin a sus operaciones bancarias y, en su lugar, pasaría a un modelo B2B.
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