El tipo de viaje al extranjero en el que se necesitan varios hoteles, vuelos, actividades, traslados, métodos de transporte y guías lo han llevado a cabo tradicionalmente las agencias de viajes. Como no hay precios en tiempo real para ofertas tan complejas, los viajeros tienen pocas opciones. Startup española Exótica se propuso resolver ese problema y ahora ha recaudado una ronda Serie D de 60 millones de euros liderada por Quadrille Capital.
El mercado de paquetes turísticos de varios días es muy grande, pero es uno de los últimos sectores de la industria de viajes que se está digitalizando. La plataforma de Exoticca conecta vuelos, hoteles, comidas, traslados, transporte y empresas locales. Esto hace que sea más sencillo reservar estos paquetes más complejos, además de reducir los costos hasta en un 30%, afirma la empresa.
Exoticca también afirma haber más que duplicado sus ventas año tras año desde 2015, y ahora opera en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Francia, Alemania, España, México y Colombia a través de una red de socios de viajes y no viajes, tanto en línea como fuera de línea.
“El paquete turístico lo inventó Thomas Cook hace dos siglos y no ha evolucionado mucho en ese tiempo”, afirma el director general de Exoticca, Pere Vallès. “Nosotros ofrecemos un modelo más digital, que nos permite vender este tipo de productos online, que es más flexible, pero que también tiene grandes ventajas en cuanto a costes y precios”.
Exottica compite en cierta medida con Tourlane, una plataforma de planificación y reserva que ayuda a los viajeros a buscar y comprar tours de varios días en línea. Tourlane tiene aumentó 101 millones de dólares hasta la fecha.
Sin embargo, Vallès afirma que Exottica no los ve “como competidores. Tienen un modelo diferente, que se basa más en un marketplace. No ofrecen precios en tiempo real”.
Su empresa apuesta por la “relación calidad-precio”, explica Vallès. “Y eso nos lleva a un cliente de clase media y media alta”. Añadió que el 75% del negocio de Exottica se concentra en Estados Unidos y Canadá, “por lo que son estadounidenses y canadienses los que viajan a los 70 destinos que ofrecemos”, desde la sede de la empresa en Barcelona.
Dijo que el objetivo es expandirse a América Latina, Medio Oriente, India y China.
En un comunicado, Alejandra Duran Gil, socia de Quadrille Capital, dijo: “La sólida base financiera de Exoticca y la ejecución excepcional del equipo están en el corazón de nuestra tesis de inversión”.
En esta ronda también han participado nuevos inversores como All Iron e ICF y los inversores existentes 14W, Mangrove, Bonsai, Sabadell y Aldea.