Después de años de copiar y pegar enlaces de compras en hojas de cálculo y tomar capturas de pantalla de productos para compartir con sus amigos y familiares, Kristine Locker finalmente decidió lanzar una plataforma de compras sociales (a la que puso su nombre) que podía tomar sus interminables pestañas y organizarlas en una lista de deseos virtual que se puede compartir, todo en un solo lugar.
Armario, denominado “Pinterest para compras en línea”, lanzado en 2022 como una extensión de Chrome y le permite guardar cualquier producto en línea en listas de deseos categorizadas, descubrir collages de atuendos hechos por otros usuarios, colaborar con amigos y crear colecciones de regalos para compartir a través de correo electrónico o redes sociales. También está disponible como aplicación para iOS.
Locker cerró recientemente una ronda de 2,5 millones de dólares de Wonder Ventures con una valoración de 9 millones de dólares, anunció hoy la compañía.
“Kristine Locker ha descubierto algo que Pinterest, Instagram y Facebook han intentado y no han logrado concretar”, dijo Valentina Rodríguez de Wonder Ventures en un comunicado proporcionado a TechCrunch. “Las compras son el producto principal en torno al cual se produce la socialización, no al revés. En gran parte debido al hecho de que tiene la combinación perfecta entre fundador y producto, ha creado una plataforma para la cual el comercio socializado es maravillosamente fácil de usar e inherentemente viral”.
Créditos de imagen: Armario
A diferencia de las plataformas centradas en influencers LTK, Voz colectiva y Dividirque están diseñados para monetizar una gran cantidad de seguidores en las redes sociales, Locker está diseñado para consumidores cotidianos que solo quieren seleccionar colecciones que se puedan comprar por diversión.
“Cuando miré el panorama competitivo, había plataformas creadas para personas influyentes… como consumidor, nada de eso realmente se ajustaba a mi necesidad de organizar mis compras. [and] También tenía un lugar orgánico donde podía ver lo que estaban comprando mis amigos, que es realmente lo que quería ver”, nos dijo el fundador de Locker. “Una gran parte de [Locker’s] La misión es crear una plataforma de intercambio auténtica generada por el usuario donde no haya monetización a su alrededor para que no sientas que ‘Oh, alguien está compartiendo esto conmigo porque pueden ganar dinero con ello’”.
Aunque no puedes ganar dinero compartiendo productos en Locker, puedes unirte a su “Club de compras” para recibir recompensas cuando tus amigos usen tu enlace de referencia. Por ejemplo, obtienes productos exclusivos de Locker si refieres a 25 usuarios a Locker. Con 500 usuarios, obtienes $750 para comprar un conjunto de tu colección Locker, explica el fundador de la startup.
Créditos de imagen: Armario
En cuanto al modelo de negocio de Locker, la empresa obtiene ingresos asociándose con marcas a través de redes de afiliados. Su tasa de comisión promedio es de alrededor del 12%; sin embargo, dependiendo de cuánta exposición desee la marca, Locker eleva la tasa hasta el 25%.
“Si las marcas no participan en el espacio de afiliados, las eliminamos de la página de descubrimiento para que sea justo para las marcas que participan”, dice Locker.
La reciente ronda de financiación de la compañía se produce dos años después de que Cabell Hickman, un usuario de Locker y consultor de educación superior que apareció en el Wall Street Journal para su cartera de 6 millones de dólares, invirtió en particular 1 millón de dólares en la empresa. Otros inversores incluyen al ex ejecutivo de Honey Chris Arreguin, Elizabeth Egan (Breakaway Ventures), Maggie Sellers (HSR Ventures), Kira Jackson (Rx3 Growth Partners), Alex Doman (AVEC Drinks) y Tariro Makoni, gerente senior de estrategia de startups globales en AWS.
Locker cuenta con 80.000 usuarios activos mensuales.