Desde el impacto de la invasión rusa de Ucrania en 2022, la energía solar ha tenido un momento en Europa. Los precios de la electricidad han aumentado mientras que la inversión necesaria para instalar paneles solares en el tejado ha disminuido. Esto se debe a nuevas subvenciones, mejor tecnología y varias startups europeas que están trabajando en agilizar el proceso de instalación.
Una de las startups que impulsa la transición energética de los hogares europeos del sur de Europa es Sámarauna empresa española que acaba de recaudar una ronda de financiación Serie A de 9 millones de euros (9,8 millones de dólares al tipo de cambio actual) apenas dos años después de su fundación.
“Ahora hemos apoyado a más de 1.700 familias en su transición a la energía solar y otros productos de transición energética”, dijo a TechCrunch el cofundador de Samara, Manel Pujol. “Desde nuestro lanzamiento, en junio de 2022, hemos crecido hasta convertirnos en la que creemos que es la empresa de transición energética de más rápido crecimiento en España”.
La startup ha gastado la mayor parte de su energía en optimizar el proceso de instalación. Cuando los clientes potenciales ingresan al sitio web de Samara, pueden ingresar información básica para obtener una cotización preliminar y una estimación de cuánto podrían ahorrar con una instalación solar.
Este parece ser un buen punto de partida, ya que los clientes pueden ahorrar hasta un 70% en su consumo de electricidad de la red; después de todo, España es uno de los países europeos con más horas de sol.
Después de eso, Samara hace un seguimiento para recopilar más información y crear una propuesta de instalación personalizada utilizando el generador de ofertas patentado de la empresa. Si el cliente quiere seguir adelante, Samara se encarga de los permisos, las adquisiciones y la gestión del proyecto. La empresa cuenta con sus propios equipos de directores de proyectos e ingenieros eléctricos.
Cuando llega el momento de empezar a instalar los paneles solares y el inversor, la empresa ha elegido una estrategia híbrida con un equipo interno de instaladores y algunos socios externos.
Dice que este enfoque tiene dos ventajas. En primer lugar, contar con un equipo de instalación interno ha mejorado el producto en general, ya que este equipo puede brindar comentarios y ayudar a mejorar el recorrido del cliente. En segundo lugar, la creación de un mercado de instaladores aumenta enormemente el alcance de Samara. La compañía opera actualmente en el 75% del territorio español.
El mercado de Samara también supone una ventaja competitiva, ya que hay más de 1.000 pequeñas empresas trabajando en instalaciones solares. Estos pequeños actores realmente no pueden ofrecer un servicio de extremo a extremo. Al mismo tiempo, Samara puede aumentar sus ingresos con su propia base de clientes.
Además de instalaciones solares, Samara ofrece baterías para el hogar y cargadores de vehículos eléctricos. Una vez que tenga paneles solares en su techo, tiene sentido agregar una batería para reducir aún más su factura de electricidad. Del mismo modo, como no se paga por el consumo de electricidad, un cargador de vehículos eléctricos es el siguiente paso lógico.
En este frente, Samara todavía tiene margen de crecimiento. “Actualmente vemos una tasa de incorporación de estos productos a nuestros proyectos solares de alrededor del 20% y una importante oportunidad para seguir desarrollando estos productos en España, que todavía está muy por detrás de Alemania, el Reino Unido o Italia en la adopción de baterías y cargadores de vehículos eléctricos”, dijo Pujol. .
Del mismo modo, mientras que 1.700 hogares se pusieron en contacto con Samara para un proyecto solar, en España hay alrededor de seis millones de hogares en total. Entonces, en un nivel, la startup apenas ha arañado la superficie del potencial para transformar el suministro de energía doméstica en su mercado local.
En Alemania, una startup similar, Zolar, ha recaudado más de 170 millones de dólares desde su creación en 2016. Mientras que, en Francia, la empresa de renovación energética Effy cerró una ronda de financiación de 22 millones de dólares el año pasado después de 15 años de arranque porque la renovación energética se ha convertido en un mercado de moda. para inversores.
La ronda Serie A de Samara fue liderada por Green Generation Fund y Move Energy. También participaron Ring Capital, Athletico Ventures y los inversores existentes Seaya y Pelion Green Future. En total, la startup ha recaudado 15,5 millones de euros desde 2022 (16,9 millones de dólares).