A medida que las aplicaciones y servicios de streaming muestran gradualmente más anuncios a los espectadores, la startup de tecnología publicitaria Onda planea ayudar a las pequeñas empresas a aprovechar esa tendencia permitiéndoles acceder a ese inventario de anuncios con una plataforma publicitaria de autoservicio como las que las pequeñas empresas utilizan para publicar anuncios en los servicios de Google o Meta.
La startup recaudó recientemente una ronda de financiación de 22,5 millones de dólares liderada por una firma de capital riesgo con sede en París. Singular. Otros inversores incluyen Elaia, Empresas Motier y varios business angels.
Si bien Meta y Google dominan claramente en lo que respecta a los ingresos por publicidad en línea, los televisores conectados y los servicios de transmisión representan un segmento en crecimiento con cierto potencial sin explotar para las empresas de tecnología publicitaria. Pero es un mercado fragmentado con diferentes aplicaciones de streaming, canales y ligas deportivas en vivo.
Vibe ha firmado acuerdos con algunas de estas empresas (o algunos de sus socios) para que abran parte de su inventario publicitario a los clientes de Vibe. “En general, podemos acceder a todas las aplicaciones y canales de transmisión que están disponibles actualmente, excepto Hulu, Netflix y YouTube TV”, me dijo el cofundador y director ejecutivo de Vibe, Arthur Querou.
Pero incluso si eliminamos los grandes nombres, hay bastantes servicios de streaming con publicidad diferentes, como servicios FAST (televisión en streaming gratuita con publicidad) como Pluto, grandes plataformas OTT como Fubo y, por supuesto, emisoras como Paramount. Warner Bros., CNN, etc.
“Estábamos bastante cerca de Comcast, propietaria de FreeWheel, una gran plataforma que creó una especie de mercado para todos estos inventarios. Tenemos a Benjamin Antier en el consejo: es el fundador de Publica, el mayor servidor de publicidad para aplicaciones de streaming. También tenemos en la junta directiva a Ari Paparo, el fundador de Beeswax, que fue adquirida por Comcast. Seamos honestos, es muy político y tiene mucho que ver con tu red personal”, dijo Querou.
La razón por la que el equipo de Vibe logró convencer a una amplia gama de socios de que deberían trabajar con Vibe es que Arthur Querou es un veterano de la tecnología publicitaria. Después de crear MotionLead y venderlo a Adikteevse asoció con Franck Tetzlaff, uno de los cofundadores de Doctolib y ex director de tecnología de Frichti, para crear una empresa de tecnología publicitaria llamada KMTX.
Seedtag adquirió esta empresa de orientación semántica en 2022. Después de esa salida, el dúo se unió una vez más para crear Vibe. Decidieron centrarse nuevamente en la tecnología publicitaria porque conocen la industria y les gusta. “Es un poco como el arenero perfecto. Tienes muchos datos, es un mercado real, tienes capacidad para tomar decisiones… Puedes hacer lo que quieras”, dijo Querou.
Abordando la cola larga con 2.000 clientes ya
Parte del argumento de venta de Vibe es que la plataforma desbloquea un potencial sin explotar para las pequeñas y medianas empresas. Si bien las aplicaciones y servicios de streaming ya hablan con Coca-Cola o Ford para asegurar una pequeña parte de sus presupuestos publicitarios anuales, es un poco más difícil llegar a las PYMES.
Con Vibe, concesionarios de automóviles, fontaneros y restaurantes crean directamente sus campañas publicitarias. Usar la plataforma publicitaria de Vibe es bastante sencillo. Después de elegir las aplicaciones de transmisión y los canales donde desea mostrar sus anuncios, puede seleccionar un área geográfica y una audiencia según varios intereses.
Luego debe cargar su recurso de video, obtener su aprobación y estará listo para comenzar. Vibe también proporciona un panel de rendimiento que le permite realizar un seguimiento de cuánto gastó, el costo por vista y otras métricas publicitarias estándar.
Más de 2.000 empresas estadounidenses ya han utilizado Vibe. Si bien la startup no quería compartir la cifra exacta de ingresos, Vibe generó ingresos de 8 cifras en 2023. Hay 40 empleados trabajando para la empresa y planea crecer a 110 personas para fin de año.
El equipo dedicará algún tiempo a trabajar en optimizaciones detrás de escena, incluidas mejores capacidades de orientación basadas en datos propios y optimización automatizada de campañas.
¿En cuanto a la competencia de Google y Meta? Arthur Querou cree que eso no será un problema. Meta se centra principalmente en el espacio publicitario de sus propias plataformas sociales. Y Google, “por un lado, los editores han aprendido la lección y no necesariamente quieren seguir el mismo camino que siguieron con Google en la web. Y por otro lado, el streaming también está compitiendo con YouTube”, afirmó.