La obtención de materias primas es un gran problema para los fabricantes de Pakistán, que necesitan tener múltiples llamadas telefónicas con los proveedores mientras esperan las tarifas, dicen los fundadores de Zayare. La startup, que ejecuta una plataforma que conecta a los fabricantes directamente con los proveedores, anunció hoy que ha recaudado 2,1 millones de dólares en financiación inicial de Tiger Global y Zayn Capital. Esta es la primera vez que Tiger Global realiza una inversión inicial en una startup paquistaní. Otros inversores incluyen +92 Ventures, Alan Rutledge, Jack Rizvi y empleados actuales y anteriores de Careem.
La startup fue fundada a fines de 2021 por Taha Iqbal Teli, Hashair Junair Ahmedani y Ahshan Ali Khan, quienes fueron a la escuela juntos. Zaraye también proporciona a las empresas manufactureras capital de trabajo, además de materias primas. Actualmente atiende a las industrias textil y de la construcción, con más de 300 socios y proveedores en unas 20 ciudades.
Teli y Khan trabajaron juntos en Careem, Swvl y otras empresas, mientras que la familia de Ahmedani trabajaba en el negocio de fabricación convencional. “El sector manufacturero en Pakistán ha estado operando con innovaciones muy marginales durante décadas, siendo WhatsApp el único cambio notable en la forma en que han evolucionado los procesos. Zaraye tiene la intención de cambiar eso”, dijo Khan.
La aplicación de Zaraye
Los materiales en la plataforma incluyen hilo de algodón, que el CEO Khan le dijo a TechCrunch que es la materia prima más grande que se usa para crear telas de uso final en la industria textil. Para la industria de la construcción, Zaraye provee cemento, arena, grava y piedra triturada. La empresa se enfoca en los fabricantes más pequeños, cuyos ingresos anualizados varían entre $250,000 y $2 millones de dólares.
Por lo general, los fabricantes se conectan con intermediarios o directamente con los proveedores y esperan a que proporcionen las tarifas. Zaraye, por otro lado, da más autonomía a los fabricantes al permitirles publicar sus requisitos y esperar cotizaciones de los proveedores. Para los proveedores, esto significa que pueden ver la demanda consolidada de la red de compradores de Zaraye.
Según los datos agregados por Zaraye de la Agencia de Calificación Crediticia de Pakistán, el sector de fabricación industrial de Pakistán contribuye al 20 % de la economía del país con $35 mil millones de materia prima anualmente, y la materia prima contribuye entre el 60 % y el 65 % de los costos totales para los fabricantes, que necesitan lidiar con pequeños márgenes netos.