Rainforest, una startup que integra el procesamiento de pagos en otras plataformas de software, ha recaudado 20 millones de dólares en financiación Serie A, menos de un año después de anunciar el cierre de su financiación inicial.
Aumentar rondas consecutivas fue más común en 2021, pero no vemos que suceda con tanta frecuencia en este nuevo entorno. Es probable que la tracción de Rainforest sea lo que ayudó a atraer a nuevos inversores Matrix Partners, así como a los patrocinadores recurrentes Accel, Infinity Ventures, BoxGroup, The Fintech Fund, Tech Square Ventures y Ardent Venture Partners. En total, la empresa ha recaudado 31,75 millones de dólares.
Sólo en los últimos seis meses, Selva dice que ha multiplicado su volumen de pagos por 17, firmando en “docenas” de plataformas en una variedad de industrias. La empresa de dos años con sede en Atlanta también afirma haber aumentado su valoración “más del doble”, pero se negó a compartir cifras específicas.
El director ejecutivo y fundador, Joshua Silver, describe a Rainforest como un proveedor de pagos como servicio que ayuda a las empresas de software a “construir y optimizar” servicios financieros integrados. No está solo en su misión, pero Silver sostiene que su startup lo hace de una manera que ayuda a sus clientes a ganar más dinero y al mismo tiempo está diseñada específicamente para las necesidades específicas de las empresas SaaS.
Rainforest es una alternativa de Stripe que permite a los proveedores de software facilitar los pagos de los clientes finales a sus clientes comerciales. Por ejemplo, una plataforma de software para contratistas de techado residencial permitiría pagos de los propietarios a los contratistas de techado. Rainforest afirma que se diferencia de los competidores que ya lo hacen (como FIS, Fiserv y Stripe) porque está diseñado específicamente para empresas SaaS y ofrece un servicio de primera.
“Hay demasiados productos de pago parecidos a la comida rápida: te llenan, pero estás lento, no nutrido. Lo mismo ocurre con un SaaS”, dijo Silver a TechCrunch. “Las empresas de software pueden aumentar los ingresos por cliente entre 2 y 5 veces añadiendo fintech, obteniendo más ingresos de las finanzas integradas que de su producto principal. Pero eso sólo es posible cuando se alimenta de la manera correcta”.
Silver fundó anteriormente Patientco, un SaaS de atención médica que vendido a waystar (que se hizo público a principios de este mes). Antes de fundar Rainforest, dijo que consultó con más de 50 plataformas de software sobre sus estrategias de pagos y descubrió que no estaban satisfechos con los proveedores de pagos integrados existentes. Así que se propuso intentar construir uno mejor.
Descubrió que los competidores solían ser grandes procesadores modernos o proveedores de PayFac, todos con modelos de servicios de bricolaje. Y ninguno se creó directamente para plataformas de software; más bien, se diseñaron pensando en los comerciantes.
“Ninguno de los procesadores modernos se construyó específicamente para plataformas de software. La mayoría de ellos fueron creados directamente para comerciantes, y todos tuvieron que modernizar sus plataformas incluso para acomodar funciones básicas de procesamiento de pagos e informes para compañías de software”, dijo Silver a TechCrunch en el momento del último aumento de Rainforest.
Como resultado, dijo, Rainforest está capturando volumen a medida que las plataformas de software migran desde procesadores heredados como Fiserv y FIS. Mientras eso sucede, compite con empresas como Stripe para incorporar pagos y servicios financieros.
“Estamos diseñados específicamente para plataformas de software, mientras que los grandes procesadores modernos, como Stripe, se crearon originalmente para el procesamiento comercial directo. Han modernizado sus plataformas para admitir pagos integrados, pero las empresas de software del mercado medio no son el enfoque principal de Stripe”, dijo Silver a TechCrunch. “Cada semana escuchamos noticias de empresas de software que no reciben el soporte que necesitan de Stripe. No es sorprendente, ya que cuando nos fijamos en la reciente carta anual y los anuncios de productos de Stripe, todos se centran en las empresas”.
El modelo de ingresos de Rainforest se basa enteramente en el consumo, al igual que los servicios en la nube, y la empresa gana un pequeño porcentaje de cada transacción procesada. Silver cree que el excelente servicio y los precios transparentes de Rainforest le están ayudando a ganar clientes.
“Tenemos un modelo de precios simple y transparente y se publica públicamente en nuestro sitio porque no tenemos nada que ocultar”, dijo. “Nosotros nos encargamos de todo el servicio, que en el ámbito de los pagos incluye la gestión de riesgos, la incorporación de comerciantes y el cumplimiento, todas cosas en las que las empresas de software normalmente no son muy buenas. Y para nuestros socios, gestionamos todo el riesgo”.
Una de las mayores victorias recientes para sus clientes es el aterrizaje de una plataforma de automatización de marketing y CRM. mantenerque tiene 200.000 usuarios y procesa miles de millones de dólares en pagos.
“Firmar a Keap fue fundamental porque demuestra que podemos ayudar a empresas grandes y establecidas y que podemos ganarle a competidores de renombre”, dijo Silver.
Con el tiempo, Rainforest se ha expandido a más verticales, como servicios de campo y servicios profesionales, y ha profundizado su penetración en verticales existentes como atención médica, comercio minorista y organizaciones sin fines de lucro.
En el frente del desarrollo de productos, ha agregado soporte para Apple Pay, 3DS y Plaid, lo que Silver cree que ayudará a las plataformas a aumentar la adopción de pagos y al mismo tiempo reducirá aún más el fraude.
“Somos uno de los únicos proveedores de pagos que utiliza la verificación bancaria instantánea para acelerar la incorporación de comerciantes”, dijo.
Es un mercado grande. Los servicios financieros integrados en el comercio electrónico y otras plataformas de software representaron 2,6 billones de dólares de transacciones financieras totales en EE. UU. en 2021y se espera que para 2026 supere los 7 billones de dólares.
“El mercado en el que nos encontramos ahora es enorme y está lejos de ser penetrado. Hay miles de plataformas SaaS verticales de mercado medio sólo en Estados Unidos”, dijo Silver. “UBS estima el volumen total de procesamiento comercial de las PYMES de EE. UU. en 2,2 billones de dólares, y una parte cada vez mayor de ese volumen se procesa a través de plataformas SaaS a medida que las PYMES se alejan de los procesadores tradicionales”.
De cara al futuro, Rainforest planea utilizar su nuevo capital para “duplicar la apuesta por el producto y el soporte”.
Actualmente cuenta con unas dos docenas de empleados.
Matt Brown, socio de Matrix Partners, cree que “billones” de dólares en volumen de pagos están pasando de “soluciones de la vieja escuela a plataformas de software modernas con servicios financieros integrados”.
“Durante la última década, he fundado e invertido en empresas con este modelo de software y servicios financieros integrados. He visto docenas de enfoques de pagos, pero ninguno se acerca a Rainforest”, afirmó. “Han desarrollado su tecnología principal, no solo una envoltura que envuelve a otras. Son expertos no solo en pagos, sino también en SaaS, crecimiento de plataformas, riesgo y muchas otras áreas que se necesitan para lograrlo”.
Otra empresa en el sector que recientemente recaudó financiación es Forward, que funciona permitiendo a las empresas SaaS alquilar sus ofertas como un servicio, cobrando sus propias tarifas. Su software se encuentra dentro del software de sus clientes, lo que les permite ahorrar dinero. Y también está Gynger, que ofrece a los proveedores que venden tecnología una forma de ofrecer financiación integrada a través de una plataforma de cuentas por cobrar que ofrece condiciones de pago “flexibles”. Recientemente anunció un aumento de 20 millones de dólares.
¿Quieres más noticias sobre fintech en tu bandeja de entrada? Regístrese en TechCrunch Fintech aquí.
¿Quieres comunicarte con un consejo? Envíeme un correo electrónico a maryann@techcrunch.com o envíeme un mensaje a Signal al 408.204.3036. También puede enviar una nota a todo el equipo de TechCrunch a tips@techcrunch.com. Para comunicaciones más seguras, Haga clic aquí para ponerse en contacto con nosotrosque incluye SecureDrop (instrucciones aquí) y enlaces a aplicaciones de mensajería cifrada.