Los desarrolladores tienen un problema. Antes solo las grandes empresas necesitaban preocuparse por la seguridad, pero hoy en día, cada startup es capaz de almacenar enormes cantidades de datos de clientes. Eso significa que los desarrolladores en general tienen que preocuparse por qué tan segura es su plataforma y, a menudo, se encuentran lidiando con herramientas complicadas para administrar la seguridad.
Ahora, Aikido, una pequeña startup de Gante, Bélgica, cree que tiene una respuesta a ese dilema: una plataforma de seguridad sensata, de código abierto y orientada a los desarrolladores. Y la startup acaba de recaudar una Serie A de 17 millones de dólares para desarrollar aún más su producto.
“Han existido herramientas de seguridad durante tres décadas, pero creo que somos los primeros en los que el comprador es el usuario. Con otras herramientas, el CSO es el comprador, pero algún desarrollador pobre es el usuario. Somos la plataforma ‘no BS’”, dijo a TechCrunch el fundador y director de tecnología de Aikido, Willem Delbare.
Él tiene un punto.
Los principales competidores del Aikido tienden a fabricar herramientas dirigidas a empresas más grandes que a las personas que realmente tienen que implementarlas. La plataforma empresarial Snyk, por ejemplo, solía parecerse al Aikido, pero hace algún tiempo pasó a empresas más grandes. Otros competidores incluyen JIT, que atiende a clientes del mercado pequeño y mediano. En el mercado medio, está Endor Labs, Guardrails y luego empresas más grandes como Mend, Qwiet, Oxeye, Ox, Arnica y Apiiro.
Delbare me dijo que los principales diferenciadores del Aikido son que tiene un modelo freemium y abre activamente nuevos productos. “Esto nos hace flexibles, rápidos y asequibles”, afirmó.
La empresa también ofrece seguridad todo en uno, precios fijos y muchas menos notificaciones. “Solo molestamos a los desarrolladores cuando algo ‘real’ anda mal. Clasificamos agresivamente las alertas para reducir el ruido y los falsos positivos”, dijo.
Esa lógica parece haber funcionado bastante bien: la empresa ya tiene 3.000 clientes pequeños y medianos. Y esta Serie A, liderada por la firma de riesgo europea Singular, llega menos de 6 meses después de que la compañía recaudara un Ronda inicial de 5 millones de dólares. La empresa ha recaudado hasta ahora un total de 22,5 millones de dólares.
Otro aspecto que distingue al Aikido es que tiene su sede en Gante. tLa industria de la seguridad está dominada por los titulares israelíes y estadounidenses, y sus veteranos (la versión de la “mafia de PayPal” de la industria de la seguridad se llama “la Mafia del punto de control‘).
Delbare dijo que hay un cierto “libro de estrategias” que siguen las empresas emergentes de seguridad estadounidenses o israelíes: “Toman una característica de seguridad técnicamente muy avanzada, se vuelven muy buenos en ella, recaudan una tonelada de efectivo y luego, dos años más tarde, son compradas por Palo Alto Networks. o Cisco. Y luego simplemente repiten ese manual una y otra vez”.
Destacó que el Aikido no sigue ese patrón. “No estamos haciendo ese tipo de manual de jugadas. No somos una sola característica. Si alguna vez nos compran, será sólo por nuestra base de clientes y los ingresos. No para una plataforma que soluciona una brecha de funciones”, dijo.
“Estas herramientas básicamente se parecen al interior de la cabina de un F-16. Te hacen sentir tonto. Un desarrollador sólo quiere solucionar problemas y seguir creando funciones divertidas, ¿verdad? explicó Delbaré.
Delbare dijo que Aikido decidió ir con Singular después de conocer a su socio, Henri Tilloy. “Creo que es el primer capitalista de riesgo con el que he hablado en mucho tiempo y que realmente entendió el producto. La mayoría de los capitalistas de riesgo miran su empresa y solo ven una hoja de cálculo”, dijo.
También forman parte del equipo los cofundadores Roeland Delrue (CRO y COO) y Felix Garriau (CMO). La empresa ha contratado a Madeline Lawrence, quien dejó su papel como socio de Peak VC para unirse a la startup como su director de marca.
La ronda también contó con la participación de Notion Capital y Connect Ventures, quienes codirigieron la ronda inicial anterior.
El Aikido está abordando un gran mercado. Se espera que el mercado de software de seguridad de red aumentar de 24.210 millones de dólares en 2023 a 27.330 millones de dólares en 2024.
Al mismo tiempo, los riesgos de seguridad están mutando y creciendo rápidamente, con un costo promedio de una violación de datos alcanzando niveles récord de 4,45 millones de dólares en 2023, según Upguard.